[et_pb_section fb_built=”1″ admin_label=”section” _builder_version=”4.16″ global_colors_info=”{}”][et_pb_row admin_label=”Imagen principal” _builder_version=”4.16″ background_size=”initial” background_position=”top_left” background_repeat=”repeat” global_colors_info=”{}”][et_pb_column type=”4_4″ _builder_version=”4.16″ custom_padding=”|||” global_colors_info=”{}” custom_padding__hover=”|||”][et_pb_image src=”https:\/\/orekait.com\/wp-content\/uploads\/2023\/06\/Gestion-comisiones.png” alt=”cloud-public” title_text=”Gestion-comisiones” admin_label=”Imagen principal” module_class=”post-img” _builder_version=”4.25.2″ _module_preset=”default” global_colors_info=”{}”][\/et_pb_image][\/et_pb_column][\/et_pb_row][et_pb_row admin_label=”Cuerpo” _builder_version=”4.25.2″ _module_preset=”default” global_colors_info=”{}”][et_pb_column type=”4_4″ _builder_version=”4.25.2″ _module_preset=”default” global_colors_info=”{}”][et_pb_text admin_label=”Texto” _builder_version=”4.25.2″ header_2_font_size=”24px” header_3_font_size=”20px” background_size=”initial” background_position=”top_left” background_repeat=”repeat” global_colors_info=”{}”]<\/p>\n
Toda empresa necesita mecanismos para incentivar sus ventas y generar mayor volumen de negocio. Para ello utiliza mecanismos de Comisiones.<\/p>\n
En SAP existe un add-on expresamente para la Gesti\u00f3n de Comisiones SAP FS-ICM. Es un m\u00f3dulo que interrelaciona los componentes de SAP BP (Interlocutor Comercial) y PD-Org (Estructura Organizativa). Est\u00e1 completamente integrado con SAP HR y los m\u00f3dulos financieros y pensado para empresas del Sector de Seguros que trabajan con Comisiones entre sus empleados y clientes.<\/p>\n
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Pero, otra forma m\u00e1s pr\u00e1ctica de adaptar la Gesti\u00f3n de Comisiones a diferentes sectores en SAP, es a trav\u00e9s del m\u00f3dulo de Ventas (SAP SD). Pero para ello previamente habr\u00eda que distinguir los diferentes tipos de Comisiones de ventas que existen (todos ellos no excluyentes entre s\u00ed):<\/p>\n
a.\u00a0Comisi\u00f3n de ventas por art\u00edculo<\/strong>; significa que cada vez que se vende ese art\u00edculo existe una comisi\u00f3n de ventas, que bien se cobra al cliente o se paga al vendedor. Basta con crear una clase de condici\u00f3n por el producto de venta.<\/p>\n b.\u00a0Comisi\u00f3n de ventas por empleado<\/strong>; en el caso de venta de un art\u00edculo, el empleado ser\u00e1 el que reciba un % de comisi\u00f3n por la venta y se a\u00f1ade a su salario fijo. Est\u00e1 relacionado con el m\u00f3dulo SAP HR (Recursos humanos), y ser\u00eda indicar un nuevo infotipo de comisi\u00f3n por % interrelacionado con el m\u00f3dulo de SAP SD.<\/p>\n c.\u00a0Comisi\u00f3n de ventas por cliente<\/strong>; ser\u00e1 el caso en el que el cliente recibe un % del precio final. Est\u00e1 pensado para el caso de transportistas o intermediarios que no son destinatarios finales.<\/p>\n En SAP es necesario configurar estos tipos de comisi\u00f3n a trav\u00e9s de los grupos de Comisi\u00f3n:<\/p>\n RUTA: SPRO-> Log\u00edstica general-> Maestro de materiales-> Parametrizaciones para campos centrales-> Datos relevantes para ventas-> Definir grupos de comisi\u00f3n<\/em><\/p>\n <\/p>\n Pensemos en una Sociedad con una planta que tiene una oficina de ventas y varios vendedores. En el caso de que no est\u00e9 definida la Oficina de Ventas, ni cada vendedor, es necesario configurarlo en Customizing.<\/p>\n <\/p>\n Se puede crear una oficina de ventas y asignarla a un \u00e1rea de ventas:<\/p>\n <\/p>\n Y en el mismo sentido, se definen vendendores y se asignan a la oficina de ventas correspondiente, generando una estructura comercial dentro de la empresa:<\/p>\n <\/p>\n Otra de las tareas importantes a realizar, es definir una clase de condici\u00f3n de ventas que indique la comisi\u00f3n, teniendo en cuenta los tipos de comisiones que se quiere definir:<\/p>\n <\/p>\n La clase de condici\u00f3n \u201cComisi\u00f3n\u201d podr\u00e1 definirse seg\u00fan la combinaci\u00f3n de claves que se necesiten.<\/p>\n <\/p>\n Adem\u00e1s, si queremos que la Comisi\u00f3n influya en el precio de venta final al cliente, basta con incluirla en el esquema de c\u00e1lculo de ventas, con car\u00e1cter porcentual, siguiendo la siguiente ruta:<\/p>\n SPRO-> Comercial-> Funciones b\u00e1sicas-> Control de la determinaci\u00f3n de precios -> Determinaci\u00f3n de precio-> Definir y asignar esquema de c\u00e1lculo-> Definir procedimiento de determinaci\u00f3n de precios<\/em><\/p>\n As\u00ed al crear un pedido de venta a un cliente en el que se le aplica un tipo de comisi\u00f3n que influye en el precio, significa que al precio neto de este cliente se le incluye una Comisi\u00f3n que repercute directamente en el precio de venta final del cliente.<\/p>\n <\/p>\n A partir de aqu\u00ed, las posibilidades de indicar los tipos de Comisi\u00f3n son m\u00faltiples, ya que todas son no excluyentes.<\/p>\n Esperamos que este art\u00edculo te haya sido de utilidad. Si tienes alguna pregunta,\u00a0no dudes en\u00a0ponerte en\u00a0contacto\u00a0con nosotros<\/strong>.<\/p>\n [\/et_pb_text][\/et_pb_column][\/et_pb_row][et_pb_row admin_label=”M\u00e1s informaci\u00f3n” _builder_version=”4.25.2″ _module_preset=”default” global_colors_info=”{}”][et_pb_column type=”4_4″ _builder_version=”4.25.2″ _module_preset=”default” global_colors_info=”{}”][et_pb_text _builder_version=”4.25.2″ _module_preset=”default” global_colors_info=”{}”]<\/p>\n M\u00e1s informaci\u00f3n:<\/p>\n [\/et_pb_text][et_pb_button button_url=”https:\/\/orekait.com\/es\/area-recursos-humanos” button_text=”M\u00e1s informaci\u00f3n” module_class=”entrada-btn” _builder_version=”4.25.2″ _module_preset=”default” custom_button=”on” button_text_color=”#8156EA” button_bg_color=”RGBA(255,255,255,0)” button_border_color=”#8156EA” button_border_radius=”30px” button_font=”Plus Jakarta Sans|600|||||||” button_icon=”$||divi||400″ button_icon_color=”#8156EA” button_on_hover=”off” hover_enabled=”0″ global_colors_info=”{}” button_text_color__hover_enabled=”on|desktop” button_text_color__hover=”#8156EA” button_bg_color__hover_enabled=”on|hover” button_bg_color__hover=”#8156EA” button_bg_enable_color__hover=”on” button_icon_color__hover_enabled=”on|hover” button_icon_color__hover=”#ffffff” url_new_window=”on” sticky_enabled=”0″][\/et_pb_button][et_pb_divider show_divider=”off” _builder_version=”4.25.2″ _module_preset=”default” custom_margin=”||40px||false|false” global_colors_info=”{}”][\/et_pb_divider][\/et_pb_column][\/et_pb_row][et_pb_row use_custom_gutter=”on” admin_label=”Noticias relacionadas titulo” module_id=”fondo-articulos” _builder_version=”4.25.2″ _module_preset=”default” background_color=”#f7f7f7″ width=”100%” global_colors_info=”{}”][et_pb_column type=”4_4″ _builder_version=”4.25.2″ _module_preset=”default” global_colors_info=”{}”][et_pb_divider show_divider=”off” _builder_version=”4.25.2″ _module_preset=”default” background_color=”RGBA(255,255,255,0)” custom_margin=”||40px||false|false” global_colors_info=”{}”][\/et_pb_divider][et_pb_heading title=”Quizas te pueda interesar” _builder_version=”4.25.2″ _module_preset=”default” title_level=”h2″ title_text_align=”center” global_colors_info=”{}”][\/et_pb_heading][et_pb_divider show_divider=”off” _builder_version=”4.25.2″ _module_preset=”default” custom_margin=”||30px||false|false” global_colors_info=”{}”][\/et_pb_divider][\/et_pb_column][\/et_pb_row][et_pb_row admin_label=”Noticias relacionadas” _builder_version=”4.25.2″ _module_preset=”default” width=”100%” custom_margin=”-150px||||false|false” custom_margin_tablet=”0px||||false|false” custom_margin_phone=”0px||||false|false” custom_margin_last_edited=”on|desktop” global_colors_info=”{}”][et_pb_column type=”4_4″ _builder_version=”4.25.2″ _module_preset=”default” global_colors_info=”{}”][et_pb_blog fullwidth=”off” posts_number=”3″ include_categories=”current” show_author=”off” show_date=”off” show_pagination=”off” _builder_version=”4.25.2″ _module_preset=”default” global_colors_info=”{}”][\/et_pb_blog][\/et_pb_column][\/et_pb_row][\/et_pb_section]<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" Toda empresa necesita mecanismos para incentivar sus ventas y generar mayor volumen de negocio. 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